Skip to content

Затратные методы ценообразования - Ценообразование (Кушнир И.В.)

Вычленение таких подметодов вовсе не означает их параллельное использование в системе ценообразования торговой организации. Как правило, на практике имеет место различное сочетание этих приемов. Цена формируется путем отнесения всех затрат организации постоянных и переменных на себестоимость единицы продукта. Учет может проводиться как в абсолютном, так и в относительном выражении. В абсолютном выражении цена товара определяется как сумма всех затрат и соответствующей торговой наценки, в относительном - как сумма удельных затрат и соответствующей торговой наценки на единицу продукта. Недостатком такого подхода является то, что очень сложно определить величину торговой наценки, однако подобный минус можно отнести и ко всем затратным методам ценообразования, так как во всех них величина торговой наценки трактуется как желаемая норма прибыли. Следующий метод метод прямых затрат, или основывается лишь на переменных затратах торговой организации. Следует заметить, что именно для торговых организаций этот метод формирования цены является наиболее удобным, поскольку в компаниях, осуществляющих торговую деятельность большим количеством товаров разного рода и назначения, очень сложно, а точнее, трудоемко определить величину постоянных расходов на единицу реализуемой продукции. Напомним, что классификация затрат на постоянные и переменные является условной, поскольку характер переменности или постоянности затраты организации сохраняют лишь в рамках определенной масштабной базы, то есть в пределах определенного интервала изменений объема реализации. Так вот, в рамках этого диапазона к переменным затратам торговой организации относят затраты, величина которых изменяется пропорционально величине объема реализации.

Методы ценообразования, основанные на издержках производства

Вторым способом исчисляется процент наценки на основе цены реализации по приводимым ниже формулам: Процент наценки на основе цены реализации легко пересчитывается в процент наценки на основе цены приобретения товара. Возможна и обратная операция. Их взаимосвязь выражается формулами:

Затратные методы ценообразования - самые распространенные. Популярность этой . Метод учета рентабельности инвестиций. Сущность метода.

О сайте Метод ценообразования на основе рентабельности Когда используется метод рентабельности продаж , процентная наценка включает только желаемую величину прибыли. Чтобы этот метод был эффективным, все затраты должны быть распределены по единицам продукции. Поскольку коммерческие, общие и административные расходы труднее отнести на конкретные виды продукции, чем переменные и постоянные производственные затраты , то для их распределения можно использовать произвольные методы.

Однако, такое произвольное распределение коммерческих, общих и административных расходов может привести к ошибкам в определении цены изделия. Так как такие внешние факторы , как конкуренция и положение на рынке, должны быть учтены прежде установления окончательной цены , то метод ценообразования на основе рентабельности продаж может быть использован в качестве исходной цены в решении проблемы ценообразования.

Для расчетов используются формулы [ . Здесь принимается в расчет самая маленькая желаемая норма рентабельности активов. Установление цены на основе рентабельности активов можно эффективно применять в случае, когда стоимость вовлеченных в производство данного вида продукции активов может определяться точным образом. В противном случае этот метод может дать неправильный результат, из-за чего его нецелесообразно использовать.

При использовании данного метода в процентную наценку входит только желаемая величина прибыли. Распределение всех затрат по единицам продукции должно быть равномерным. Поскольку возникает трудность в отнесении коммерческих, общих и административных расходов на конкретные виды продукции, то их можно распределять, применяя произвольные базы. Однако такое произвольное распределение расходов чревато ошибками при установлении товарной цены, поэтому рассматриваемый метод можно применять как исходную цену в разрешении проблемы ценообразования.

Чтобы осуществить соответствующие расчеты, необходимо использовать следующие формулы [ .

Прежде, чем рассматривать затратные методы целесообразно рассмотреть классификацию методов ценообразования рис 41 Методы ценообразования могут быть классифицированы на три группы: Цена рассчитывают путем добавления к себестоимости запланированной прибыли. При калькуляции себестоимости используют различные варианты расчета постоянных расходов: В зависимости от процедуры расчета составляющих цены к ним относят следующие методыи: В зависимости от процедуры расчета прибыли различают две разновидности метода полных издержек:

1) метод, базирующийся на определении полных издержек. Метод учета рентабельности инвестиций – единственный метод ценообразования.

На втором этапе нужно оценить спрос, выяснив, насколько цены на товар эластичны то есть, каков будет спрос на них при установлении тех или иных цен. Определение себестоимости продукции и путей ее уменьшения. Предприятие будет получать больше прибыли и развиваться, если цена на товар будет максимальной, а издержки на его производство — минимальными. Он предполагает создание условий, способствующих снижению затрат на производство продукции при увеличении производственных мощностей.

Изучение ассортимента товаров, поставляемых на рынок конкурентами, и цен на них. Это такая стоимость, при которой покупатель с равной вероятностью может купить товар любого производителя. Чтобы склонить его приобрести свою продукцию, фирма может: К основным из них относится политика ценообразования. Регулируя стоимость, можно получать прибыль, обеспечивать выпуск высококонкурентных товаров, повышать спрос на них.

Цены являются индикатором, отражающим результаты работы всех отделов организации, через них предприятия могут реализовывать свои коммерческие цели. При образовании цены следует помнить, что фирма должна быть рентабельна. Если в стоимость товаров не заложить требуемый процент рентабельности, то прибыль предприятия постепенно будет уменьшаться. Это может привести к снижению объемов выпускаемой продукции, ухудшению финансового состояния фирмы. Тем не менее, в некоторых случаях для повышения конкурентоспособности можно устанавливать низкие цены, используя необходимый метод ценообразования, но прибыли при этом предприятие не получит.

Затратные методы ценообразования: ценообразование по принципу «издержки плюс прибыль»

Метод полных издержек подразумевает, что в основу цены закладывают все затраты предприятия на производство и сбыт продукции постоянные и переменные , рассчитывают полную себестоимость товара, и к ней прибавляют сумму прибыли. Так как постоянные расходы распределяют между всеми видами выпускаемой продукции пропорционально какому-либо показателю, то при разных способах распределения в зависимости от выбора базы колеблется и уровень себестоимости изделия. В результате к перечисленным недостаткам этого метода добавляется еще один — искажается фактическая себестоимость изделия, а это приводит к занижению или завышению цены.

В сущности, многие предприятия торговли также применяют данную методику. Более прогрессивный и обоснованный - метод стандартных нормативных полных издержек. Сущность его заключается в том, что в основу цены закладывают не фактические, а нормативные затраты и постоянно учитывают отклонение фактических расходов от норм.

ГЛАВА 4 МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Прежде, чем рассматривать затратные методы целесообразно o учета рентабельности инвестиций.

Методы ценообразования Из книги Маркетинг. Краткий курс автора Попова Галина Валентиновна Методы ценообразования Выбор метода ценообразованияЗная график спроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, 1. Сущность цен и ценообразования Цена— это одна из важнейших экономических категорий. Товары являются объектом операций купли—продажи, т. Общественная ценность, представленная в денежном эквиваленте, является ценой

2.Затратные методы ценообразования

Как проанализировать экономическую эффективность цен на товары, продаваемые через торговые сети Метод предельных издержек Данный метод ценообразования рассчитан на значительный рост объема продаж. Он отличается от метода прямых затрат тем, что за переменные издержки, на которые делается наценка, принимаются не фактические и не нормативные переменные затраты, а переменные затраты, которые возникнут у предприятия при максимальном объеме производства и продаж.

Поскольку очень трудно завоевать большую долю рынка не снизив цены, а цены можно снизить, когда у фирмы огромный оборот падают предельные затраты , то возникает замкнутый круг. Поэтому фирмам приходится идти на временные убытки. В этом случае либо наценка делается на предельные затраты минимальные при максимальном производстве , либо цена устанавливается на уровне текущих переменных затрат, которые как раз и являются нижней границей цены.

Затратный метод ценообразования – самый простой и распространенный метод формирования цен: Метод учета рентабельности.

Затратные методы ценообразования Затратные методы ценообразования широко распространены. Это объясняется тем, что в условиях административных методов управления экономикой они превалировали кроме того, в их основе лежит калькуляция издержек производства и сбыта продукции, следовательно, цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспорить.

Сфера применения их ограничена, так как они могут служить только для определения начальной, базовой цены товара и обоснования факта выхода товара на рынок или организацию его выпуска на предприятии. Для установления окончательной цены нужно принимать во внимание факторы изменяющейся конъюнктуры рынка. Затратный метод с учетом полных или средних издержек на производство продукции основан на определении полной себестоимости, включающей как переменные, так и постоянные издержки.

Суть метода состоит в суммировании совокупных издержек: Главное преимущество данного метода — его простота и удобство. Это связано с тем, что у производителя всегда имеются данные о собственных затратах. Однако он имеет два больших недостатка: Метод прямых или предельных затрат базируется на установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли.

При этом постоянные расходы как расходы предприятия в целом не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. При правильном подходе переменные прямые издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию.

В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на товар, в то время как ценность этого товара для потребителя определяет высший предел цены на него.

Модель затратного ценообразования

Рыночные методы ценообразования 2. Ц безразл лучшего Цена Ц мах приемл 32 Параметрические методы ценообразования - метод установления цен на продукцию в зависимости от уровня её потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра характеристики изделия. Параметрический ряд — это группа продукции, которая однородна по конструкции и технологии изготовления, имеет одинаковое или сходное функциональное назначение и различается между собой количественным уровнем потребительских свойств.

Параметрические методы ценообразования Основа методов — выявление количественных зависимостей между ценами и основными качественными параметрами. Обоснования цены на новую модификацию, которая включается в параметрический ряд производимых фирмой товаров; Обоснования поправок к ценам, с учетом цен и качества товаров конкурентов.

метод рентабельности инвестиций. 2. Затратные методы: цена исчисляется как сумма издержек и наценки на себестоимость ( прогрессивная.

Облать применения затратного ценообразования Популярность этой группы методов объясняется, во-первых, тем, что российская экономика долгое время находилась в условиях планового административного регулирования, когда не учитывался такой важный аспект ценообразования, как спрос, а во-вторых, тем, что в основе затратных методов лежит калькулирование издержек производства и сбыта продукции, следовательно, цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспаривать.

Но именно эта обоснованность составляет один из самых существенных недостатков затратного подхода, поскольку лишает процесс ценообразования и сами цены необходимой мобильности, то есть не позволяет мгновенно реагировать на изменения конъюнктуры рынка. Кроме того, часто предприятие имеет больше информации о своих издержках внутренняя отчетность предприятия , чем информация о спросе сведения, поступающие из внешней среды предприятия.

Для установления окончательной цены на товар нужно принимать во внимание факторы изменяющейся конъюнктуры рынка. Метод , ориентированный на определение полных издержек. Метод полных затрат наиболее распространен на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для, расчета цен традиционных товаров, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов.

Наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности. Информация об издержках производства более определена и известна производителю, чем о спросе. Нет необходимости корректировать цену при нестабильном спросе. Он искажает подлинный вклад товара в доход предприятия. Метод, ориентированный на определение полных издержек, был основным методом установления цены в плановой экономике. В условиях рыночной экономики этот метод целесообразно использовать в комбинации с рыночными методами.

Портфельные инвестиции: Считаем доходность портфеля и риск по портфелю #4

Published on

Узнай, как дерьмо в голове мешает людям больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы ликвидировать его полностью. Нажми здесь чтобы прочитать!